La mecánica del juego no puede ser más sencilla. Hay 50 sobres con diferentes cantidades o tantos por ciento encima de una mensa, el concursante tiene que escoger 5 de ellos y, después de contestar unas preguntas fáciles donde se juega quedarse los sobres, comienza la negociación por ellos. Cada sobre puede tener una cantidad entre 0 y 60.000€, además del tanto por ciento -100% que hace que el concursante lo pierda todo, por lo que el concurso consiste simplemente en negociar con el presentador, Javier Capitán, con qué sobres quedarse y qué oferta aceptar. Por supuesto, el concursante desconoce el contenido de los sobres pero Javier Capitán y los que estamos en casa si, por lo que se ve muchas veces como la supuesta intuición y la suerte se van muchas veces por el desagüe a las primeras de cambio.
Javier Capitán presenta bastante bien el programa, no se le nota en ningún momento si lo que le está ofreciendo es mejor o peor que lo que tiene y conduce un programa que podría hacerse pesado a las primeras de cambio perfectamente. No es un quizás un programa para seguir a diario ni ser un fan incondicional, pero para la media hora que dura te puede hacer pasar un buen rato.
El Negociador se emite todos los días de lunes a viernes a partir de las 13:30 en TVE.
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